El Líder de Negocios Mayoristas será responsable de dirigir, coordinar y ejecutar estrategias comerciales y administrativas orientadas al crecimiento del Segmento Mayorista.
Su rol será clave en la identificación de oportunidades, seguimiento de negociaciones, optimización de procesos internos y fortalecimiento de relaciones con clientes actuales y potenciales.
Misión de rol Impulsar el desarrollo del negocio mayorista mediante una gestión comercial proactiva, eficiente y estratégica, asegurando la generación de oportunidades, el cierre de negociaciones rentables y la fidelización de clientes, en alineación con los objetivos de Telefónica Venezolana.
Funciones asociadas al rol Tu día a día sera: Gestión Comercial Captar nuevo Clientes y fidelizar los existente.
Contactar y acercarse comercialmente a clientes potenciales habilitados.
Coordinar reuniones digitales o presenciales con clientes en negociación.
Identificar oportunidades de mejora en clientes con baja capacidad de ampliación.
Monitorear y dar seguimiento a cotizaciones enviadas, especialmente a clientes locales.
Visitar a los clientes con ubicación dentro del Territorio Nacional Gestión Administrativa Registrar oportunidades en SF y Sip+.
Cotizar servicios en Request Bend de TGS.
Consolidar cotizaciones por tipo de servicio (transporte o ID) en One Drive.
Revisar quincenalmente proyectos en estudio con el equipo de preventa.
Coordinar reuniones mensuales con el área de cobranzas para seguimiento de cartera.
Otras Funciones Actualizar histórico de factibilidades y clientes en One Drive.
Elaborar contratos manuales (anexo 2 de Sip+) y gestionar su firma.
Completar checklist de instalación tras firma de contrato.
Enviar comunicaciones comerciales a bases de datos de clientes.
Revisar periódicamente Salesforce para actualizar datos de clientes.
Gestionar firma de Contrato Marco.
Monitorear redes sociales y páginas web de clientes para ajustar estrategias.
Descargar y actualizar archivo de ISP habilitados desde CONATEL.
Requisitos deseables Manejo de indicadores de gestión comercial.
Familiaridad con normativas de CONATEL y procesos regulatorios Competencias Dominio de herramientas como Salesforce, Sip+, One Drive y Request Bend de TGS.
Conocimiento del mercado mayorista de telecomunicaciones.
Capacidad de análisis comercial y seguimiento de oportunidades.
Organización y manejo de documentación contractual.
