El Departamento Comercial de DHL Express Venezuela está en búsqueda de un/a Ejecutivo de Ventas de Campo.
Con base en Valencia, esta posición será responsable de generar nuevas oportunidades de negocio y gestionar una cartera de clientes mediante una venta consultiva, asegurando una experiencia excepcional en cada interacción.
Su propósito es impulsar el crecimiento comercial a través de la prospección activa, el cierre efectivo y la fidelización, conectando las necesidades del cliente con soluciones que agreguen valor y fortalezcan la relación a largo plazo.
TUS FUNCIONESIdentificar, prospectar y adquirir nuevos clientes dentro del territorio asignado, con foco en pymes y segmentos de alto potencial para impulsar el crecimiento de ingresos.
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existentes, fortaleciendo relaciones e identificando oportunidades para incrementar volumen, rentabilidad y participación.
Realizar visitas presenciales a clientes para comprender sus necesidades, presentar soluciones de DHL y aplicar un enfoque consultivo que agregue valor.
Preparar y presentar propuestas comerciales, asegurando que los precios cumplan con las directrices y fomenten un crecimiento rentable.
Monitorear el rendimiento de los clientes y los resultados de ventas, utilizando insights de datos para recomendar acciones correctivas o proponer nuevas soluciones.
Colaborar estrechamente con equipos internos (Servicio al Cliente, Operaciones, Crédito, Marketing, Pricing) para garantizar una experiencia del cliente fluida y de excelencia.
Ejecutar campañas de ventas, promociones e iniciativas de generación de leads proporcionadas por los equipos de marketing y comercial.
Mantener registros precisos y actualizados en los sistemas CRM, garantizando visibilidad del pipeline, oportunidades, retroalimentación y reportes de visitas.
DHL está presente en más de 220 países y territorios, esto hace que seamos la compañía más internacional del mundo.
Con más de empleados, brindamos soluciones para una casi una infinita cantidad de necesidades logísticas.
DHL forma parte del Grupo líder mundial en logística, Deutsche Post DHL, y abarca tres divisiones: DHL Forwarding, Express y DHL Supply Chain.
Requisitos LO QUE APORTASProfesional Universitario en la carrera de Comercio Exterior, Administración de Empresas o carrera afín.
Experiencia previa en ventas de campo, visitas comerciales o desarrollo de cartera presencial, y en venta consultiva, identificar necesidades del cliente y construir relaciones de confianza.
Capacidad para trabajar con autonomía, planificar rutas de visita y gestionar el tiempo de forma eficiente, y orientación fuerte a resultados y cumplimiento de KPIs de prospección, actividades y cierre.
Manejo y dominio de conceptos básicos en procesos aduanales y comercio exterior.
Manejo y dominio de conceptos básicos en procesos aduanales y comercio exterior.
Conocimientos de Excel Intermedio, Power BI básico y Manejo de Herramientas Digitales.
Conocimientos de idioma inglés intermedio.
Poseer vehículo propio y Licencia al día.
