Descripción de la empresa Yummy es la aplicación líder de delivery y transporte en Venezuela con la misión de crear abundancia humana a través de la tecnología. Ofrecemos a nuestros usuarios la comodidad de solicitar viajes, realizar entregas de todo tipo de productos y adquirir entradas para eventos, todo desde una sola plataforma. Nuestro objetivo es transformar la manera en que las personas se mueven, compran y disfrutan de su tiempo libre. Descripción del rol Como Director(a) de Business Development en Yummy, serás responsable de liderar y ejecutar la estrategia de ventas B2 B de la compañía. Esto incluye la adquisición de nuevos comercios, la expansión y crecimiento de cuentas existentes, el establecimiento de alianzas estratégicas con otras empresas y la generación de oportunidades de ventas publicitarias. Trabajarás de forma presencial en Caracas, coordinando con equipos multidisciplinarios para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y la satisfacción de nuestros socios de negocio. Responsabilidades principales Diseñar y liderar la estrategia global de desarrollo de negocios B2 B, alineada con los objetivos de crecimiento de la organización. Identificar, prospectar y negociar con nuevos clientes y socios comerciales, asegurando una relación de largo plazo. Gestionar y fortalecer las cuentas existentes, desarrollando planes de crecimiento y oportunidades de upselling y cross-selling. Impulsar acuerdos de colaboración y alianzas estratégicas, velando por su correcta implementación y monitoreo de resultados. Desarrollar y supervisar oportunidades de ventas publicitarias, garantizando el posicionamiento adecuado de la marca y la maximización de ingresos. Dirigir la elaboración de propuestas comerciales, la negociación de contratos y la coordinación de lanzamientos o iniciativas conjuntas con socios. Analizar métricas de desempeño y elaborar reportes periódicos para la alta dirección, proponiendo mejoras y acciones correctivas. Mantenerse al tanto de las tendencias del mercado y del sector de delivery y transporte, identificando oportunidades de innovación. Requisitos y calificaciones Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo o carrera afín (se valorará positivamente una maestría o estudios de posgrado). Experiencia comprobable en desarrollo de negocios, ventas B2 B o roles similares, preferiblemente en empresas de tecnología, logística o servicios de consumo masivo. Habilidad demostrada para generar y cerrar oportunidades de negocio, superando consistentemente los objetivos de ventas. Experiencia en negociación de contratos, gestión de cuentas clave y creación de relaciones comerciales sólidas. Excelentes habilidades de comunicación, presentación e influencia, tanto en español como en inglés (deseable). Conocimiento del sector de delivery y transporte (deseable), o capacidad para adaptarse rápidamente a nuevas industrias. Orientación a resultados, pensamiento estratégico y habilidades de liderazgo para coordinar equipos y proyectos. Por qué unirse a Yummy Formarás parte de un equipo dinámico e innovador, comprometido con el crecimiento acelerado de la compañía y obsesionados con Venezuela. Tendrás la oportunidad de impulsar alianzas de alto impacto y de liderar proyectos clave para la expansión de nuestro negocio. Recibirás un paquete de compensación competitivo y oportunidades de desarrollo profesional en un entorno de startup en crecimiento.
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