Misión del Cargo:

Responsable de la gestión y expansión de la cartera de clientes en la zona asignada, a través de la promoción y venta de los productos alimenticios de la empresa. Su principal objetivo es alcanzar y superar las metas de ventas establecidas, construyendo relaciones sólidas y duraderas con los clientes, y asegurando la correcta ejecución de las estrategias comerciales en el punto de venta.

Responsabilidades y Funciones Principales:

Gestión de la Cartera de Clientes:

Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales (mayoristas, minoristas, distribuidores, etc.) dentro de la zona geográfica asignada.

Mantener y fortalecer las relaciones comerciales con los clientes existentes, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones efectivas.

Realizar visitas periódicas a los clientes para presentar el portafolio de productos, promociones y novedades.

Negociar términos y condiciones de venta, elaborando propuestas comerciales atractivas y rentables consultadas con Supervisor de ventas.

Gestionar pedidos, realizar seguimiento de la entrega y asegurar la satisfacción del cliente.

Resolver consultas, reclamos y problemas de los clientes de manera oportuna y eficiente.

Mantener actualizada la base de datos de clientes con información relevante sobre sus compras, preferencias y potencial.



Ejecución de Estrategias Comerciales:

Implementar las estrategias de ventas y marketing definidas por la empresa en el punto de venta.

Asegurar la correcta exhibición de los productos, el cumplimiento de los acuerdos comerciales y la presencia de material POP.

Monitorear la actividad de la competencia y reportar información relevante sobre precios, promociones y nuevos productos.

Participar en eventos, ferias y capacitaciones para promocionar los productos y fortalecer el conocimiento del mercado.



Cumplimiento de Objetivos y Reportes:

Alcanzar y superar los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales establecidos por la empresa.

Elaborar informes de ventas, visitas realizadas, gestión de clientes y actividades de la competencia de manera regular.

Participar en reuniones de equipo para revisar resultados, compartir mejores prácticas y recibir retroalimentación.

Requisitos:

Educación: Bachiller o Técnico en áreas relacionadas con Ventas, Mercadeo, Administración o Alimentos (deseable).

Experiencia: Mínimo 2- 3 años de experiencia comprobada en ventas de campo, preferiblemente en el sector de alimentos y bebidas.

Conocimientos:

Sólido conocimiento del mercado de alimentos en la región asignada.

Técnicas de venta y negociación efectivas.

Manejo intermedio o avanzado de Excel, Power point, paquete Office y Profit Plus (deseable).

Conocimiento básico de merchandising y exhibición de productos.

Habilidades:

Excelente comunicación y habilidades interpersonales.

Orientación al cliente y a resultados. Capacidad de autogestión y organización.

Habilidad para trabajar de forma independiente y en equipo.

Proactividad y dinamismo. Capacidad de resolución de problemas.



Otros:

Disponibilidad para trabajar en campo y viajar dentro de la zona asignada.

Vehículo propio en buen estado y licencia de conducir vigente (deseable).

Competencias Clave:

Orientación al Logro

Negociación

Construcción de Relaciones

Comunicación Efectiva

Planificación y Organización

Iniciativa

Reporta a: Supervisor de Ventas

Beneficios

 Salario Base Competitivo: Acorde a la experiencia y al mercado laboral en el sector de alimentos en Caracas. 

Comisiones por Ventas: Un esquema de comisiones atractivo basado en el cumplimiento y superación de los objetivos de ventas individuales y/o de equipo. Esto puede incluir diferentes niveles de comisión por tipo de producto, cliente nuevo, o volumen de ventas. 

Ayuda para Transporte: Un estipendio mensual para cubrir los gastos de traslado, especialmente si se requiere el uso de vehículo propio para la gestión de la ruta.