Perfil General: Alto rendimiento, orientado a resultados, líder estratégico y operativo, capaz de impulsar el crecimiento de ventas y el posicionamiento de marca a nivel nacional. Reporta a la Gerencia General. Residenciado en Los Teques. Sexo indistinto. Vehículo propio. TSU o Licenciatura en Mercadeo, Administración,
Experiencia:
Mínimo 10 años en cargos comerciales o de ventas en consumo masivo.
Experiencia demostrada en liderazgo de fuerza de ventas y diseño e implementación de estrategias comerciales.
Fuerte manejo de KPI y métricas de desempeño (volumen, participación de mercado, ticket promedio, margen, rotación de inventario, cobertura, costo de ventas).
Sólida capacidad para análisis de ventas y elaboración de planes de acción basados en datos y tendencias del mercado.
Experiencia en lanzamiento de productos, posicionamiento de marca y desarrollo de canales a nivel nacional.
Responsabilidades clave:
Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas nacional para consumo masivo que incremente las ventas y la cuota de mercado.
Definir objetivos de ventas, KPIs y planes de acción por canal y por territorio.
Liderar, motivar y supervisar a la fuerza de ventas, coordinando con marketing, operaciones y finanzas.
Analizar mercados, identificar oportunidades de crecimiento y diseñar campañas y promociones efectivas.
Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y postventa.
Reportar periódicamente a la Gerencia General, proporcionando insights, riesgos y planes de mitigación.
Velar por el cumplimiento de metas, presupuestos y estándares de servicio al cliente.
