Gerente de Distrito (Ventas) Senior - Sector Farmacéutico
Desafío del Rol
Buscamos un Gerente de Distrito con experiencia probada en el sector salud/farmacéutico que lidere, supervise y organice a nuestro equipo de visitadores médicos y asesores comerciales en la zona . Su misión principal será garantizar el cumplimiento de indicadores de venta y la organización metodológica de todo el ciclo comercial.
Si posee un perfil metódico, estratégico y un liderazgo comprobable para dirigir una fuerza de ventas especializada, ¡este es su reto!
Responsabilidades Clave
• Supervisión y Liderazgo: Dirigir, motivar y hacer seguimiento diario al equipo de ventas, resolviendo los problemas de organización y asegurando la consistencia en el trabajo de campo.
• Gestión de Indicadores (KPIs): Monitorear, analizar y reportar mensualmente los indicadores de ventas, cobertura, frecuencia de visita y market share por producto.
• Organización del Trabajo: Implementar y gestionar la organización de ficheros, cronogramas de trabajo y rutas de la fuerza de ventas.
• Coaching y Acompañamiento: Realizar visitas de campo y acompañamiento al personal en actividades, eventos y zonas de viaje para reforzar habilidades de negociación.
Requisitos Imprescindibles para Aplicar
• Edad y Nivel: Rango de 40 a 58 años. Nivel Senior, con experiencia comprobable en el cargo.
• Formación Académica: Título universitario en Farmacia, Química, Biología, Administración de Empresas o Marketing (con énfasis en gestión comercial).
• Experiencia en Sector: Experiencia mínima y reciente de 5 años en supervisión o gerencia de ventas dentro de la industria Farmacéutica o de Distribución de Medicamentos/Droguerías.
• Dominio Tecnológico: Experiencia avanzada en el uso y gestión de Sistemas CRM (Customer Relationship Management) o plataformas de Field Sales Management para el seguimiento de la fuerza de ventas.
• Habilidades Blandas: Exigimos liderazgo, pensamiento estratégico, empatía, organización y habilidad para manejar información de personal y clientes.
• Movilización: Indispensable contar con vehículo para la zona de viajes y trabajo en calle.
Buscamos evitar el Perfil:
Candidatos con falta de liderazgo, conflictivos o con historial de problemas emocionales recurrentes no serán considerados. Buscamos un líder metódico y sólido.
